Bergster is specialist in markten waar financiering van kapitaalgoederen in combinatie met ondersteunende diensten worden geleverd. Bergster adviseert, ondersteunt en investeert in bedrijven. Wij werken met aanbieders en met afnemers. Voorbeelden van markten zijn verhuur of lease van auto’s, machines, materieel en apparatuur. Voorbeelden van diensten die daarbij geleverd worden zijn onderhoud, verzekering, transport of andere complementaire diensten.
Van bezit naar gebruik
Voor zeer diverse kapitaalgoederen is het gebruikelijk dat deze niet worden aangeschaft en dat alleen voor het gebruik wordt betaald. Hierbij valt bijvoorbeeld te denken aan lease van bedrijfswagens, kopieerapparaten en het huren van vastgoed.
Andere producten zoals bijvoorbeeld software (SAAS), stadsfietsen of lease van je privéauto zijn recenter geïntroduceerd en het aantal gebruikers groeit.
Door constante innovatie neemt de voorspelbaarheid van veel bedrijfsmodellen af. Hierdoor zoeken organisaties naar flexibelere inzet van kapitaalgoederen; gebruik in plaats van koop. Daar hoort een passend servicepakket bij dat volledig ontzorgt.
Invulling van een financieringsbehoefte
Kapitaalgoederen leggen beslag op financiële middelen. Indien sprake is van huur of lease, verschuift het beslag van gebruiker naar leverancier.
Voor de gebruiker is het voordeel dat kapitaal vrijkomt en dat een nieuwe verplichting wordt aangegaan. Bij een Sale & Leaseback kan op korte termijn kapitaal vrijgemaakt worden. Hoeveel kapitaal kan, met een maximum, in overleg met de aanbieder worden vastgesteld. Samen met het gekozen dienstenpakket bepaalt dit de periodieke kosten.
De ondersteunende diensten zijn divers en kennen verschillende afrekenmodellen. Het gekozen product met bijbehorende voorwaarden bepalen de Total Cost of Ownership en de spreiding van de kosten.
Voor de aanbieder betekent het dat (nieuw) kapitaal moet worden aangetrokken om het product te financieren. Hiervoor is een goed onderbouwd businessmodel een vereiste. Daarna volgt een soms intensief traject met de verstrekker van het kapitaal tot aan toewijzing. Zelfs na toewijzing blijven er bijkomende verplichtingen naar de verstrekker. Het nakomen van deze verplichtingen moet geborgd worden in de structuur van het product en binnen de bedrijfsprocessen.
Ontzorgen
Het toevoegen van servicecontracten ontzorgt zowel de afnemer als de leverancier. Voorbeelden van services of diensten zijn:
- Onderhoud
- Verzekering
- Transport
- Schoonmaak
- Reparatie
- Periodieke keuring (indien van toepassing)
- Upgrades
- Nalevering verbruiksmateriaal
Als afnemer ben je met name geïnteresseerd in operationele bedrijfsmiddelen. Een duidelijk gestructureerd pakket van diensten regelt de inzetbaarheid en maakt daarnaast kosten beheersbaar en voorspelbaar.
Als leverancier ontstaat door het aanbieden van aanvullende services, de mogelijkheid klanten beter van dienst te zijn en langer aan je te binden. Daarnaast behoud je hierdoor de controle over het gefinancierde kapitaalgoed en wordt een stabiele inkomstenstroom gecreëerd.
Impact
Voor leveranciers en afnemers biedt dit (nieuwe) uitdagingen:
Leveranciers: hoe structureer ik mijn aanbod en richt in mijn organisatie optimaal in om de lease of huur succesvol aan te bieden?
Afnemers: welk aanbod past bij mijn behoefte en welke leverancier is voor mij de meest geschikte partner voor de juiste prijs?
Hoe kan Bergster hierbij helpen?